學院生的快件量早已占到了中國包裹量的五分之一，快件公司也有一個問題，你不讓我擺攤，我沒有辦法送到中學生的手里，中學生就要投訴了，中學生是一個愛憎分明的群體，是我們祖國未來的花朵。當結業5到10年間，勢必會弄成這個社會的中流砥柱。我在追懷我15年前在學院校園上面的時侯，我對所有新鮮的東西是十分好奇，對于好的東西，美的東西，正向的東西校園配送平臺，積極的東西，陽光的東西我是追求的。明天的學院校園跟之前是不太一樣的，學院生的訂購能力十分強，我們讀書的時侯可能一個月三四百塊錢就可以了，如今的中學生早已3到4千元。在一個行業快速發展裂變的時侯，勢必會出現好多的問題，例如說初期的電子商務，互聯網上面出現贗品的問題，還有售后服務的問題。
明天來講，我們的游戲規則早已定得很清楚，你敢欺瞞消費者，今天消費者就給你爆光，你的品牌就要倒大霉。從互聯網到聯通互聯網，我們所有行業往下走又有一次裂變的機會同時也會優化整個行業。
第三點，就是中學生的取件難。
我們最早的時侯跟好多電商的高手在咨詢，大家最早做電商，大家的夢想是哪些，好多創始人說你打開包裹那一霎那的喜悅，這是你的禮物，男同學獻給女同事的禮物，女同事獻給男同學的禮物，朋友之間的情義。并且明天校園上面我們看見是哪些，徐老師也有一張PPT，那個學院我記不清楚了。針對目前混亂的情況，我們的禮物在諸多垃圾袋一樣的小山里，哪會有驚喜？
第四點，校園上面快遞的混亂。
一堆校園配送平臺，順豐說我在這里；中通說，我在這里，十分混亂。
愛學派為何能做好校園市場？
愛學派是針對中學貨運的入口,我們如今做這件事是如何去做呢？你們都聽到所有的痛點了，而且你往細了看，重要的是你做哪些樣的產品。前三天的新手活動談到了“上半身”和“下半身”問題，我也笑稱我們自己是有“上半身”沒有“下半身”，針對不同的應用場景，我的上半身是貨運快件公司，下邊的站點，那些恰好是我原先的老顧客，做了十幾年貨運，你至少說還有一些顧客，有些人頭，這是我的“上半身”。我的“下半身”是中學生，目前，我們只有非常之一的學院生，如今還在延展，經歷兩個月的時間，從愛學派平臺形成的學院生數據量是45萬。從市場覆蓋的話，我會發覺和我們原先攻破項目做2B的時侯完全不一樣，做平臺一定要做標準，之后是通過整個產品商業邏輯，商業模式的裂變來完成。
我們不僅上一次《鈺見》有過一次專訪，此次是即將第二次借著媒體頻道對外宣布一下我們是在做這件事，好多的同事說盛勤大家這個公司還做嗎？指端公司去哪兒了，雖然只是我們仍然在苦練心法，謝謝所有關心指端的同學們！
從用戶的角度出發，不忘初心
我們的愛學派，你可以在我們平臺上做小派。我們是有兩個角色，一個叫小愛，一個是小派。小愛的定義是所有學院生，我們希望用愛心，之后用我們一整套的流程，幫她們去服務。第二個愛的涵義是包裹，我們對所有的包裹是當作我們自己的禮物來對待。所以我們步入學院校園然后的話，從來沒有說做廣告之類的，只要用過的學院生口碑服務特別厲害，所以說我對于學院生她們是一個愛憎分明的群體，只要你的東西好，他都會給你點贊，只要你的東西不好他都會進行游行示威，這個群體就是這樣。
我們的小派，也是所有中學生，在我的平臺上做兼職的配送叫小派，派你所愛，我們希望每一次真正還原商業的本質，電商希望塑造的就是，當我打開包裹那一霎那的驚喜，由誰來完成最后一步的交接棒，就是由我們這種甜美的小派。我們希望說通過你我一起的努力，改變貨運生態鏈的末端，圍繞著校園這一部份，我也歡迎所有的貨運快件終端配送的網點，跟我們來洽談加盟，我們會帶著3000萬的學院生來一起改變校園的生態。明天也特別謝謝在座所有的嘉賓，多謝。
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