2020中國(guó)書(shū)城會(huì)議發(fā)布了《2019-2020中國(guó)實(shí)體書(shū)城產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示：“2019中國(guó)網(wǎng)路綜合書(shū)城打卡大數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)實(shí)體書(shū)城數(shù)目超過(guò)7萬(wàn)家。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上書(shū)城打開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019中國(guó)新開(kāi)書(shū)城數(shù)目超過(guò)4000家，關(guān)掉書(shū)城500多家，其中新華書(shū)城87家，民營(yíng)129家。日本2019年只開(kāi)了99家新書(shū)城，美國(guó)只有15家。”
在書(shū)城中，5000平米以上的書(shū)店書(shū)店已有135座，其中1萬(wàn)平方米以上書(shū)店35座。其中，上海、南京、沈陽(yáng)、西安、重慶、南通、蘇州書(shū)城數(shù)目超2000家，上海書(shū)城數(shù)目最多達(dá)到3522家。北京、沈陽(yáng)高踞第二和第三，書(shū)城數(shù)目分別為2768加、2471家。值得注意的是，湖南9城書(shū)城數(shù)目步入TOP20，分別為北京、南通、蘇州、無(wú)錫、淮安、徐州、常州、揚(yáng)州、鹽城。與2018年相比，11城書(shū)城數(shù)目有所降低，6城書(shū)城數(shù)目無(wú)變化，北京、天津、重慶書(shū)城數(shù)目有所減小。
掙錢(qián)？看完你就曉得！"src=""/>
上海鐘書(shū)閣
這種數(shù)據(jù)不看不曉得，一看不得了，由于我們書(shū)城總數(shù)目，早已是世界第一，但是書(shū)城越來(lái)越漂亮、越來(lái)越具有設(shè)計(jì)感，好多書(shū)城都成為年青人打卡的地方。由于書(shū)城的高逼格，吸引了更多的年青人讀書(shū)、寫(xiě)文章和社交，這些氣氛對(duì)于社會(huì)發(fā)展是一個(gè)大大的推動(dòng)，雖然一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的社會(huì)，一定也就是有前途的社會(huì)，所以書(shū)城越多越高逼格、吸引更多的人來(lái)讀書(shū)，也代表社會(huì)文明的進(jìn)步。
廣州玻璃宮藝術(shù)書(shū)局
其實(shí)好多人也會(huì)有疑惑，書(shū)城可以贏利嗎？我們督查了一部份書(shū)城，發(fā)覺(jué)書(shū)城的收益來(lái)源還是有其規(guī)律可循的，至于結(jié)果是不是贏利，還要看營(yíng)運(yùn)者的初心和能力。
1.圖書(shū)銷(xiāo)售
不可證實(shí)，圖書(shū)銷(xiāo)售現(xiàn)今國(guó)外50%是以線(xiàn)上為主，而剩下的50%中有40%是來(lái)自新華系統(tǒng)完成的，也就是說(shuō)真正在實(shí)體書(shū)城買(mǎi)書(shū)的人并不是好多。
實(shí)體書(shū)倘若根據(jù)零售價(jià)8.5折估算，書(shū)城大概有20-30%的毛利。其實(shí)有人會(huì)說(shuō)教輔書(shū)收益很高啊，這個(gè)認(rèn)知確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，而且教輔書(shū)通常的書(shū)城是很難領(lǐng)到銷(xiāo)售權(quán)限的，通常小型連鎖書(shū)城才資格去競(jìng)標(biāo)，盡管如今也有放開(kāi)市場(chǎng)行為，并且用戶(hù)還是比較認(rèn)可新華書(shū)城這樣的連鎖書(shū)城，雖然兒子學(xué)習(xí)還是一個(gè)家庭最大的事情之一。
所以對(duì)于一家民營(yíng)書(shū)城，假如僅僅靠賣(mài)書(shū)，其贏利還是十分困難的。其實(shí)書(shū)城賣(mài)書(shū)就是書(shū)城存在的價(jià)值，所以把書(shū)銷(xiāo)售好，是所有書(shū)城的根本，并且是之一、不是惟一。
上海鐘書(shū)閣
2.雜貨銷(xiāo)售
書(shū)城銷(xiāo)售雜貨，是現(xiàn)今好多民營(yíng)書(shū)城的重要選擇之一。哪些稱(chēng)作雜貨，就是才能滿(mǎn)足用戶(hù)精神和物質(zhì)需求、提升用戶(hù)小歡喜的產(chǎn)品，例如有設(shè)計(jì)感的帆布包、一個(gè)高品質(zhì)價(jià)錢(qián)又不是很貴的潔面水等等。雜貨隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)，這類(lèi)產(chǎn)品需求越來(lái)越多元。
雜貨的毛利率通常都是在50%以上，由于整體客均價(jià)都不是很高，所以用戶(hù)訂購(gòu)?fù)ǔ６紱](méi)有哪些壓力，加上其屬性和書(shū)籍有相得益彰的搭配2022年開(kāi)什么實(shí)體店比較賺錢(qián)，所以在書(shū)城銷(xiāo)售也不會(huì)變得突兀，成為現(xiàn)今書(shū)城的重要品類(lèi)之一。
上海言幾又
3.文創(chuàng)銷(xiāo)售
文創(chuàng)似乎是一個(gè)比較傳統(tǒng)的品類(lèi)，仍然和書(shū)城搭配的比較緊密。文創(chuàng)包含筆端紙硯，也包含現(xiàn)今好多具有創(chuàng)新屬性的、比如具有設(shè)計(jì)感的新的筆端紙硯（新文創(chuàng)如今是一個(gè)風(fēng)口），還有一些智能筆、電子閱讀器等，也是現(xiàn)今人喜歡的方向。
文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品毛利率不等，通常都是40%以上，其實(shí)一些著名品牌可能空間會(huì)低一些，如今基本上大部份的書(shū)城都有文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。由于書(shū)城越來(lái)越多，也催生了好多文創(chuàng)新國(guó)貨品牌，兩者互相推動(dòng)，其實(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品也是現(xiàn)今書(shū)城一個(gè)重要的復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品。
廣州言幾又
4.潮玩銷(xiāo)售
時(shí)尚玩具，這幾年非常火熱的一個(gè)方向，原先書(shū)城是沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的，由于貌似和書(shū)城沒(méi)有哪些直接關(guān)聯(lián)，并且由于年青人對(duì)于時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越關(guān)注，好多民營(yíng)書(shū)城開(kāi)始引進(jìn)這類(lèi)產(chǎn)品。
時(shí)尚玩具毛利率通常都是在30-50%之間，但是由于暢銷(xiāo)款比較難采購(gòu)，所以對(duì)于書(shū)城來(lái)說(shuō)似乎在運(yùn)作，并且從督查的結(jié)果來(lái)看，做的都是一些市場(chǎng)非主流產(chǎn)品為主，或則只有某些機(jī)型是有一定影響力的。所以說(shuō)假如書(shū)城要獲得這類(lèi)產(chǎn)品常年的績(jī)效，還有許多工作要去做，雖然這個(gè)行業(yè)才剛才開(kāi)始，還有很大的機(jī)會(huì)，但也有眾多的不成熟，不專(zhuān)業(yè)很容易出現(xiàn)巨虧。
上海前瞻
5.小而美電子產(chǎn)品銷(xiāo)售
由于科技產(chǎn)品現(xiàn)今也有一部份向小而美的方向發(fā)展，成為禮品的一部份，所以好多書(shū)城也開(kāi)始銷(xiāo)售一些不太占用空間，又具有一定性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，例如小音響、電動(dòng)牙膏、小電扇、兒童腕表等等，這類(lèi)產(chǎn)品總比銷(xiāo)售占比，在書(shū)城不算是很高。并且可以提高店鋪的形象和可選擇性。
小電子產(chǎn)品毛利率比較穩(wěn)定，通常就是30-50%之間，其實(shí)大品牌可能會(huì)更低一些（有些不足15%），這類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)今也是越來(lái)越多的書(shū)城在銷(xiāo)售，只是由于這類(lèi)產(chǎn)品更新周期比較快，對(duì)于書(shū)城的庫(kù)存管理是一個(gè)壓力。
上海誠(chéng)品生活
6.奶茶飲料
現(xiàn)代的人去書(shū)城，一種是真的買(mǎi)書(shū)看書(shū)，而且大多數(shù)人把書(shū)城當(dāng)成一個(gè)社交場(chǎng)所，既然是性質(zhì)發(fā)生變化，奶茶飲料甚至是一些簡(jiǎn)餐都成了好多書(shū)城的標(biāo)配，但是搶占了書(shū)城一個(gè)極其重要的收益來(lái)源。
奶茶飲料毛利率比較高，而且具有高復(fù)購(gòu)的特性，聽(tīng)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)才能占到一些書(shū)城50%以上的毛利。其實(shí)怎樣把奶茶飲料做好，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，雖然高逼格的書(shū)城也須要有高品質(zhì)的服務(wù)，假如口味不佳、服務(wù)不到位，對(duì)于好多書(shū)城來(lái)說(shuō)就成了一次性的生意。
所以奶茶飲料成為書(shū)城標(biāo)配的時(shí)侯，這個(gè)方向的供應(yīng)鏈都會(huì)成為一個(gè)十分重要工作方向，例如西西弗就有自己的專(zhuān)業(yè)奶茶豆渠道，這就是競(jìng)爭(zhēng)維度的升級(jí)。
上海方所
7.財(cái)政補(bǔ)助
2016年6月16日中宣部、國(guó)家新聞出版廣電總局、國(guó)家發(fā)展變革委、教育部、財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、文化部、中國(guó)人民建行、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商總局等11部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于支持實(shí)體書(shū)城發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。
在這個(gè)指導(dǎo)意見(jiàn)下2022年開(kāi)什么實(shí)體店比較賺錢(qián)，各地對(duì)于實(shí)體書(shū)城都有不同的支持，書(shū)城在稅收上也有相應(yīng)的支持和補(bǔ)助。這也是現(xiàn)今書(shū)城雪后萵筍般發(fā)展上去的一個(gè)重要誘因，其實(shí)這種資源須要去積極爭(zhēng)取，也須要對(duì)于各地的新政有一個(gè)深入研究和了解。
上海鐘書(shū)閣
8.超市支持
據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》2019年2月26日發(fā)表的《不掙錢(qián)的書(shū)城各有各的苦處，掙錢(qián)的書(shū)城卻同一個(gè)高招》文章中講到“西西弗文化傳播有限公司監(jiān)事長(zhǎng)金偉竹多次公開(kāi)表示，西西弗步入商業(yè)中心的房租為普通店面房租的10%甚至免租”。其實(shí)這僅僅是針對(duì)一些有品牌連鎖的企業(yè)，一些獨(dú)立書(shū)城或則品牌著名度還沒(méi)有完善的書(shū)城，很難會(huì)有這樣的資源。
商城之所以給書(shū)城這樣的讓利條件，主要緣由是書(shū)城現(xiàn)今不僅僅具有吸引客流的作用，也才能提高mall的整體價(jià)值，給超市帶來(lái)不一樣的對(duì)外形象，成為中高檔超市的一個(gè)標(biāo)配。
假如租金沒(méi)有非常的支持，對(duì)于好多書(shū)城來(lái)說(shuō)，都會(huì)有較大的成本壓力，雖然現(xiàn)今書(shū)城要又大又有逼格，本身成本就早已在上升通道。
蘇州鐘書(shū)閣
9.分租與活動(dòng)
如今好多書(shū)城，圖書(shū)、飲品、文創(chuàng)、雜貨、潮品等自己經(jīng)營(yíng)，其余部份，分租給不同品牌，借此增加房租壓力，這也是一種經(jīng)營(yíng)形式。
上海誠(chéng)品生活，就是一個(gè)比較典型的事例，由于是自有物管，書(shū)城雖然也就是占整個(gè)面積1/3左右，其余都是租賃給不同的品牌，這些經(jīng)營(yíng)方法可以讓店鋪更加多元化，可以吸引更多的人前來(lái)，把書(shū)城弄成了一個(gè)mall。
其實(shí)像北京玻璃宮藝術(shù)書(shū)局這樣的獨(dú)立書(shū)城，創(chuàng)始人是一位影視名星姚雨鑫，它通過(guò)自己的積累的多年資源，在門(mén)店舉行各類(lèi)峰會(huì)活動(dòng)，有讀書(shū)會(huì)、有分享會(huì)、還有影視拍攝等等，并把書(shū)城活動(dòng)深入到周邊各個(gè)社區(qū)，成為周邊市民一個(gè)熱捧的書(shū)城，這些模式也被長(zhǎng)三角更多的商圈所注重，正在積極引進(jìn)玻璃宮門(mén)店開(kāi)辦。
廣州黃浦鐘書(shū)閣
10.套票收入
把書(shū)城當(dāng)成一個(gè)景點(diǎn)，目前只是發(fā)覺(jué)了廣州的ziwu志屋，就須要50元才可以進(jìn)去視察，套票可以?xún)稉Q一杯啤酒或則購(gòu)物打折，其實(shí)這也算是套票的一種了。
不過(guò)把自己店鋪當(dāng)成景點(diǎn)還是少數(shù)，雖然現(xiàn)今流量才是王道，一家書(shū)城很難常年成為一個(gè)景點(diǎn)，也不可能常常家裝改建，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)看并不是一個(gè)生財(cái)之道。
廣州ZiWU誌屋
11.電商營(yíng)運(yùn)
2020年，由于疫情的特殊情況，好多書(shū)城開(kāi)始轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，尋求線(xiàn)上的變現(xiàn)能力，雖然書(shū)城一旦沒(méi)有客流，將是書(shū)城是一個(gè)十分大的損失，所以被逼上線(xiàn)，也是無(wú)奈之舉。例如2、3月份西西弗書(shū)城、鐘書(shū)閣等都開(kāi)始線(xiàn)上直播帶貨，聽(tīng)說(shuō)有的書(shū)城收入不菲，有的現(xiàn)今早已才能達(dá)到月銷(xiāo)售額3000萬(wàn)以上，希望這不僅僅是一個(gè)個(gè)案。
廣州朵云
書(shū)城走線(xiàn)上營(yíng)運(yùn)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)讓更多的企業(yè)成為線(xiàn)上線(xiàn)下的企業(yè)類(lèi)型，只不過(guò)去年的特殊情況促使了好多企業(yè)的線(xiàn)上步伐，從某種角度上，不見(jiàn)得是一個(gè)壞事。
其實(shí)每家書(shū)店都是有自己的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是五花八門(mén)，方所可以銷(xiāo)售服飾、新華書(shū)城可以銷(xiāo)售教學(xué)用品、誠(chéng)品生活還可以做手工等等，這種都是圍繞用戶(hù)在創(chuàng)新，雖然書(shū)城要常年有質(zhì)量的生存下去，也須要具有用戶(hù)思維。
廣州幾何
7萬(wàn)家書(shū)城，是一個(gè)不小的數(shù)字，并且我們有14億人口，20萬(wàn)人才有一家書(shū)城，這樣看，書(shū)城也不算多，所以競(jìng)爭(zhēng)也算是良性的，但是書(shū)城也越來(lái)越成為好多人假期休閑、閱讀、交友的一個(gè)好去處，這真的是一件讓人激奮的事情。
書(shū)城乘風(fēng)破浪而至，但要常年高品質(zhì)營(yíng)運(yùn)，還是須要專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，僅僅靠情結(jié)很難開(kāi)好一家店，還須要專(zhuān)業(yè)的管理、長(zhǎng)期的創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈的用戶(hù)思維。
廣州玻璃宮
其實(shí)，我們相信，現(xiàn)今和未來(lái)的書(shū)城，都將會(huì)成為我們成長(zhǎng)發(fā)展中極為重要的一環(huán)，感謝這些堅(jiān)持的店家們，傳遞的不僅僅是文化，更是感動(dòng)和希望。
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